Renforcez vos compétences en vente lors de ce workshop dynamique d’une demi-journée, spécialement conçu pour vous équiper d’un argumentaire de vente sur-mesure.

Transformez radicalement votre approche commerciale !

CE QUE VOUS APPRENDREZ :

– Fondations de l’argumentaire : maîtrisez l’art de construire un argumentaire de vente structuré qui articule clairement les caractéristiques, avantages et bénéfices de vos offres.

– Décryptage des motivations d’achat : plongez dans les psychologies diverses des acheteurs pour mieux comprendre et utiliser les moteurs de décision tels que la peur, la douleur, le gain, et les facteurs SONCAS.

– Workshop pratique : avec l’aide du formateur expert, construisez votre argumentaire personnalisé durant l’atelier. Apprenez à sélectionner et à organiser les informations clés qui résonneront avec différents types de clients.

– Stratégies de personnalisation : adaptez votre argumentaire pour répondre aux besoins uniques de chaque client, en utilisant des techniques de personnalisation qui augmentent l’impact et la pertinence de votre message.

QUELS SERONT VOS BENEFICES IMMEDIATS ?

– Outil de vente prêt à l’emploi : repartez avec un argumentaire de vente complet, conçu pour être flexible et adaptable à diverses situations et clientèles.

– Confiance renforcée : gagnez en assurance en sachant que vous disposez d’un argumentaire fondé sur une compréhension profonde des motivations d’achat, prêt à faire face à n’importe quelle objection ou situation.

A QUI CE WORKSHOP EST-IL DESTINE ?

Que vous soyez professionnels de la vente, entrepreneurs, et à toute personne impliquée dans le développement d’affaires ou le marketing, vous souhaitez améliorer votre capacité à vendre efficacement ? Ce workshop est pour vous !

EXPERT :

Xavier Teichmann : Après une longue et brillante expérience de terrain en vente, il fonde Oxymore Company. Il enseigne à la VUB (Brussels Diplomatic Academy) les cours de « International sales techniques » et « The art of infuencing,persuading and convincing people with integrity ». Il est également Directeur Business Development chez WyGo.

ORGANISATION :

Formation en 1/2 journée 9h – 12h30

Inscription avant le 03/12. Toute annulation doit parvenir à Sonia.jadoul@ccibw.beavant le 05/12 à midi. Aucun remboursement ne sera possible passé ce délai.