Les incoterms dans le contrat commercial, les incoterms dans les appels d’offres, l’incoterm a un impact sur le prix… Ces incoterms sont parfois source de tension entre les différents départements d’une même entreprise. Pour toutes les personnes moins familières avec les incoterms mais qui doivent les comprendre, les utiliser de façon optimale sans mettre à mal un contrat, ce petit déjeuner vous aidera.

Les Incoterms traduisent la répartition des coûts  et des risques entre les parties. Ils vont aider l’acheteur et le vendeur à définir qui d’entre eux va supporter les frais de transport et les frais annexes (ex: frais de dédouanement, le chargement, les taxes). Ils vont également permettre de préciser le moment de la passation du risque pendant le transport. Ainsi l’acheteur et le vendeur bénéficient d’une sécurité juridique dans le monde entier en intégrant un incoterm dans un contrat commercial. En revanche, il ne définit pas le transfert de propriété. Cette confusion est faite parfois, c’est le paiement intégral de la facture, quel que soit l’incoterm utilisé, qui permet à l’acheteur d’être propriétaire de la marchandise.

L’Incoterm défini doit clairement apparaitre sur l’appel d’offre afin que les fournisseurs construisent leur tarification en fonction de l’Incoterm choisi. Comme vous l’avez compris, l’Incoterm défini va ensuite directement impacter le prix ainsi que la logistique de la livraison entre le vendeur et l’acheteur. Certaines fois donc, ce sont les acheteurs qui définissent l’incoterm au moment de l’appel d’offre. D’autres fois ce sont les fournisseurs qui l’imposent, comme c’est souvent le cas pour les fabricants asiatiques qui privilégient le FOB pour mettre leurs marchandises à disposition (cela sous-entend que le container est acheminé sur un bateau mais que le transport).

Cette formation est spécialement conçue pour les professionnels de divers secteurs qui ne manipulent pas les Incoterms quotidiennement mais qui souhaitent en comprendre les bases et leur importance dans les transactions commerciales.

Pourquoi devriez-vous participer ?

• Démystifiez les incoterms : Apprenez ce que sont les Incoterms, leur rôle et leur importance dans les transactions internationales.
• Évitez les erreurs coûteuses : Comprenez comment une utilisation correcte des Incoterms peut prévenir les malentendus et les litiges.
• Optimisez vos opérations : Découvrez comment les Incoterms peuvent vous aider à mieux gérer les coûts, les risques et les responsabilités dans vos transactions.

Intervenants :

• Valentine Vigneron – Advisor / Tax & Legal Services / VAT, BDO Belgium
• Emmanuel Rivera – Tax Partner, BDO Belgium